軽貨物の営業でおすすめの方法を紹介しています。
ノベルティを配布する
軽貨物の営業でノベルティを配るのは、おすすめです。
ノベルティとは、企業名・商品名・サービス名などを広めるために無料で配るアイテムのこと。
自分が営業に行った時に、相手に自社名や自分の名前を名乗ったとしても、余程のインパクトがないと忘れられてしまいますよね。
そこで、ノベルティの出番です。
例えば、クリアファイルをノベルティにしたとしましょう。
ノベルティを渡した営業先の方が、荷物を送る業者を手配しなければならない時、ふと、使っているクリアファイルに○○運送と書かれていたら、業者を探すのも手間だし、ここでいいかとなったりする可能性は大いにあると思います。
また、ボールペンなど、事務仕事に使われるようなものに、企業名・商品名・サービス名を入れておけば、日常的にその名前を見ることになり、覚えてもらえたりすることもあると思います。
営業に行った時に話をまとめるのでなく、後々、仕事を依頼してもらう布石として、営業先に置いてくるというわけですね。
精神的にも、「今日、必ず商談をまとめなければならない」と意気込むより、「ノベルティさえ渡しておけば、後々依頼が入るかもしれないから、渡せた時点でこちらの勝ちでしょ」ぐらい気楽に営業に臨めるので、楽で良いです。
印刷で有名なラクスルは、ノベルティを作ることが可能なので便利ですよ。
ボールペンやクリアファイルといった単価の安いものから、マグカップや携帯充電器といった、ちょっと高価なものまでノベルティを作ることができるので、本当に便利です。
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自社サイトを作る
自社サイトを作るのは、おすすめの営業方法です。
サイトの作成＝お金がかかると思っている人って、実は結構多いと思います。
なので、名刺に自社サイトのURLを記載しておくと、印象が良かったりします。
ある程度お金をかけて、営業活動を行っている会社なんだと誤認させることができる。
実際はお金なんて、レンタルサーバー代(私は月額1000円ぐらいですね)ぐらいしか、かかってないんですけどね。
まあ、ハッタリも大事な武器ですし、勝手に相手方が誤認してくれるなら、グイグイ強気交渉で攻めていいと思います。
請け負った仕事をしっかりとこなせれば、問題はないわけですから。
自社サイトを低コストで作るのにおすすめな方法は2つ。
- レンタルサーバーを借りて、自作
- 外注サイトで依頼をかける
私のおすすめは、レンタルサーバーを借りて、自作ですね。
Word pressというウェブサイトの作成を補助してくれる無料ソフトを使えば、問題なく作れますから。
レンタルサーバーの方は、Xserver 
を使うと良いと思います。
月額900円～(税抜き)利用することができますし、先ほど紹介したWord pressにも対応しており、「WordPressクイックスタート」というXserverが提供するサービスを利用すれば、かなり簡単にサイト作成までたどり着けると思います。
ちなみに、当サイトもWordPressクイックスタートを利用して作りました。
私、このサイト以外にもう1つサイトを持ってるのですが、そちらもXserverですね。
このレンタルサーバーは、扱いやすいですし、コストパフォーマンスも高いので、本当におすすめですよ。
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請け負いたい仕事内容を明確に伝える
請け負いたい仕事内容を明確に伝えるのは、おすすめの営業方法です。
「運送業始めたからよろしくね」とか、「荷物を送りたい時は、うちを使ってよ」とか伝えても、指示がアバウト過ぎて、今いち相手の記憶に残りません。
しかし、「引っ越し」とピンポイントで、請け負う仕事内容を指定することで、相手の覚えを良くすることができます。
「早く仕事を終わらせろ」と怒鳴るより、仕事を早く終わらせる方法を教えた方が、伝えた相手も反応しやすいですよね。
それと一緒。
軽貨物だと、引っ越しは難しいと思うかもしれませんが、単身者の引っ越しだったり、ファミリータイプの引っ越しでも一部の家具を受け持つだけなら、意外とできます。
運べるものと、運べないものは事前に伝える必要性はありますが……。
なので、請け負いたい仕事をピンポイントで相手に伝えるのは、おすすめの営業方法です。
困ったら宅配
本当に仕事が取れずに困った時は、宅配を狙ってみるのが、おすすめです。
軽貨物の仕事には、緊急で荷物を運ぶスポット便だったり、決められた配達先を回る定期便など、いくつか種類がありますが、宅配が一番仕事量が多いです。
なので、仕事を確保しやすい。
大手運送会社3社をはじめ、多くの運送会社で取り扱われている仕事でもあるので、ダメもとで身近な運送会社にメールを送ってみたり、電話してみたり、飛び込み営業してみたりすると、仕事をもらえたりしますよ。
ちなみに、宅配の仕事について詳しく知りたいなら、下記記事が参考になると思います。
まとめ
軽貨物の営業方法の中でも、おすすめを4選紹介しました。
個人的には、ノベルティの配布が一番楽ですし、お金をかけている感が出るので(実際はそんなにかかりませんが)、本気で営業活動していると、相手方にも伝わりやすく、一押しですね。
営業は、なかなか成果を出しづらいですが、やめてしまったら成果が出ることは一生ないので、ダメでもともとぐらいの気持ちで根気強く続けていく方が良いと思います。
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